BJB
Bill J.
Bonnstetter
Bill J Bonnstetter
“Nos dedicamos a transformar la forma de pensar de las personas.”
Una visión
única
Cuando la mayoría de la gente miraba las granjas de los alrededores de Corwith, Iowa, veía ganado, cultivos y la aspereza que trae consigo el trabajo honrado.
Bill J. Bonnstetter veía potencial.
Nacido y criado en la zona rural del centro de Estados Unidos, el espíritu emprendedor de Bill lo llevó a estudiar negocios y marketing. Tras obtener varios títulos y explorar todo tipo de trabajos, como la docencia, la policía y el servicio militar, Bill se encontró con un nuevo lenguaje universal que cambió su percepción de la vida cotidiana: DISC. Esta evaluación conductual le dio el marco para comprender a los demás y la idea para crear TTI Success Insights.
El hallazgo
de Bill
Más que nada, a Bill le apasionaba el comportamiento humano. Sin importar su camino o profesión, él sabía que toda persona solo quería ser comprendida. Si alguien lograba crear la herramienta adecuada para facilitar esa comprensión, la comunicación podría florecer y los negocios prosperarían.
En 1979, Bill estaba listo para desarrollar esa herramienta. Tras descubrir el Personal Profile de Performax, una evaluación basada en el marco DISC, Bill se convirtió en capacitador corporativo. Comenzó a analizar qué revelaba la apariencia de una granja familiar sobre los agricultores que vivían y trabajaban en ella.
A través de su Estudio de Compra y Venta de Agricultores (Farmer Buying Sales Study), conceptualizó un enfoque nuevo y revolucionario para las ventas. Encontró una relación significativa entre la forma en que se mantenían las granjas y los estilos conductuales DISC de los agricultores, la cual utilizó para crear un programa de capacitación en ventas llamado Buyer Profile Blending.
El programa usaba el concepto DISC para desarrollar un proceso de ventas adaptado a cada individuo, centrado en su comportamiento y sus preferencias en lugar de las preferencias del vendedor.
Y no tenía por qué detenerse ahí. Bill estaba decidido a que no fuera así.
“Había malvarrosas bordeando todo el camino de entrada. Y luego entramos en el arte del asunto. Todo era meticuloso. Todo era de “cerca blanca de madera”. Él dijo: “Meticuloso. Cuando tratemos una venta con esta persona, vamos a tener que responder todas sus preguntas, ser muy precisos y asegurarnos de escuchar para satisfacer sus necesidades.”
La misión
del fundador
El hijo de Bill, David Bonnstetter, un consumado desarrollador de software, comenzó a computarizar la evaluación DISC, y juntos fundaron Target Training International, Ltd. en 1984. Sus evaluaciones se convirtieron rápidamente en herramientas esenciales para los negocios de miles de consultores y coaches independientes.
TTI desarrolló y comercializó reportes personalizados basados en el modelo DISC, y al año siguiente introdujo software a la medida para ventas y ejecutivos. Aunque mejorar las ventas seguía siendo la prioridad, pronto se dieron cuenta de que estas teorías podían potenciar la comunicación, impulsar la formación de equipos y desarrollar el liderazgo para alcanzar el máximo desempeño.
Bill formó alianzas clave con consultores afines que tenían conexiones globales. Personas de todo el mundo vieron el valor que podían aportar las herramientas que él desarrolló. TTI se expandió internacionalmente, tradujo sus reportes a distintos idiomas y desarrolló un Internet Delivery System® (Sistema de Entrega por Internet), pionero en la industria, para sus evaluaciones. TTI obtuvo cuatro patentes de Estados Unidos, incluida una por investigación cerebral, que valida que las evaluaciones de autorreporte son altamente consistentes con las respuestas del cerebro.
Con el tiempo, Bill, Dave y el equipo de TTI sumaron más evaluaciones a su portafolio, y eventualmente combinaron sus herramientas para generar una visión más holística de quienes respondían sus evaluaciones. Estas combinaciones de evaluaciones se convirtieron en lo que TTI denominó el enfoque multiciencia, y sentaron las bases para hacer crecer una red de consultores, coaches y capacitadores afines cuya experiencia se potenciaba con lo que TTI ofrecía.
Bill tenía la vocación de compartir su conocimiento con los demás. Siempre estaba dispuesto a hablar de sus experiencias, ya fuera en una conversación uno a uno o en una conferencia ante un auditorio lleno de gente. Como líder de opinión y conferencista internacional, Bill fue nominado al Premio Edison 2012, en reconocimiento a su innovación y excelencia. Es autor de If I Knew Then, The Universal Language DISC y Talent Unknown. En 2013 escribió el prólogo de la reedición de The Emotions of Normal People, de William Marston.
Hacia
el futuro
El legado que dejó Bill J. Bonnstetter es innegable. Es increíble cómo la pasión de un solo emprendedor ha impactado, influido y mejorado las carreras de personas ambiciosas como él en todo el mundo.
Hoy,
TTI sigue comprometida con el espíritu emprendedor y el poder del autoconocimiento. Las herramientas y ciencias que desarrolla, la red que cultiva y las experiencias transformadoras que despierta en la vida de los demás son reflejo de la visión y el impacto de Bill.
Be Like Bill